Ansoff: Crescer, Competir, Diversifica

O Conceito da Matriz de Ansoff

O conceito de Matriz de Ansoff, ou Matriz de Crescimento de Produto/Mercado, foi desenvolvido por Igor Ansoff em 1957 e é uma ferramenta estratégica amplamente utilizada no marketing e gestão de negócios.

Essa matriz ajuda as empresas a identificar oportunidades de

crescimento ao analisar novas e existentes combinações de

produtos e mercados. Ela é composta por quatro estratégias

principais: Penetração de Mercado, Desenvolvimento de Produto,

Desenvolvimento de Mercado e Diversificação.

As Quatro Estratégias Principais

Penetração de Mercado

Aumentar participação em mercados existentes

com produtos existentes

Desenvolvimento de Produto

Criar novos produtos para os mercados atuais

Desenvolvimento de Mercado

Encontrar novos mercados para produtos existentes

Diversificação

Criar novos produtos para novos mercados

Aplicação da Matriz de Ansoff

A aplicação da Matriz de Ansoff começa com a análise da situação atual da empresa, considerando seus produtos e mercados atuais.

Esta análise inicial é fundamental para determinar qual estratégia de crescimento será mais adequada para cada situação específica da empresa.

Penetração de Mercado

Na Penetração de Mercado, a empresa busca aumentar a participação em

mercados existentes com produtos existentes, geralmente por meio de

campanhas de marketing mais agressivas ou melhorias na eficiência

operacional.

• Campanhas de marketing mais agressivas

• Melhorias na eficiência operacional

• Estratégias de preço competitivo

• Aumento da força de vendas

Desenvolvimento de Produto

O Desenvolvimento de Produto envolve a criação de novos produtos para os mercados atuais, incentivando a inovação e a resposta às necessidades dos clientes.

01

Pesquisa de Mercado

Identificar necessidades não atendidas dos clientes atuais

02

Desenvolvimento

Criar produtos inovadores baseados nas necessidades identificadas

03

Lançamento

Introduzir os novos produtos no mercado existente

Desenvolvimento de Mercado

O Desenvolvimento de Mercado foca em encontrar novos mercados para os produtos existentes, podendo ser geográfico ou demográfico.

Expansão Geográfica

• Novos países ou regiões

• Diferentes cidades ou estados

• Mercados internacionais

Expansão Demográfica

• Novos segmentos de idade

• Diferentes classes sociais

• Outros perfis de consumidor

Diversificação: A Estratégia Mais Arriscada

A Diversificação, a estratégia mais arriscada, implica na criação de novos produtos para novos mercados, exigindo investimentos significativos em pesquisa e desenvolvimento, além de um entendimento profundo de diferentes setores e segmentos.

Atenção: A diversificação requer maior investimento e apresenta maior risco, mas também pode oferecer as maiores oportunidades de crescimento.

Pesquisa Intensiva

Investimentos significativos em P&D

Novos Setores

Entendimento profundo de diferentes mercados

Alto Potencial

Maiores oportunidades de crescimento

Benefícios da Matriz de Ansoff

A Matriz de Ansoff serve como um guia essencial para a formulação de estratégias de crescimento. Ao identificar claramente as oportunidades e os riscos associados a cada estratégia, as empresas podem tomar decisões informadas sobre onde investir seus recursos.

Direcionamento Estratégico

Guia essencial para formulação de estratégias de crescimento

Análise de Riscos

Identificação clara de oportunidades e riscos de cada estratégia

Decisões Informadas

Orientação sobre onde investir recursos da empresa

Vantagem Competitiva no Mercado

Além disso, a matriz facilita a comunicação e o alinhamento entre diferentes departamentos, garantindo que todos estejam cientes das direções estratégicas e das expectativas de crescimento.

Em um cenário de mercado competitivo, a Matriz de Ansoff proporciona uma base sólida para a avaliação de potencial de mercado e inovação de produtos, ajudando as empresas a se manterem relevantes e competitivas.

Comunicação Eficaz

Facilita o alinhamento entre diferentes departamentos da empresa

Competitividade

Mantém as empresas relevantes em mercados competitivos